随着市场经济的深入发展，木工机械刀具配件市场竞争日趋激烈，作为承上启下的经销商，不仅受到上下游环节的强力挤压，而且在与竞争对手的明争暗斗中，自身存在的问题也逐渐暴露。

1 自身管理水平有待提高

       部分木工机械经销商没有能够真正实施企业化经营，缺乏规范化的管理与要求，“家庭店”、“小门市”普遍存在，经营规模相对较小，缺乏必要的客户管理能力，甚至没有能够走出店面的业务员，难以做好售后服务，因此持续发展能力受到很大限制。

2 与制造商缺乏战略合作

       有时身处产业链中的双方并非没有加强合作的意愿，而是各自企图追求利益的最大化，不能够建立起良好的协同发展机制；制造商缺乏对经销商长期有效的管理和支持，同时，经销商营销策略也影响其所经销代理产品的发展。

3 缺乏核心业务支撑

       部分木工机械经销商随着经营年限越来越长，所经销的品牌产品及代理产品过多、过杂，缺乏及时、科学地规划和调整，只注重产品短期利润，不关注长远发展，在导致管理成本增加、隐形损失加大的同时，也造成了经销企业发展后劲不足、缺乏核心竞争力等问题。

4 互联网影响传统经销市场

      随着互联网技术的发展，电子商务等新兴市场逐步形成，缩短了制造商与客户之间的距离，给木工机械经销商的传统经营模式和发展空间带来一定的影响。